●目前國內(nèi)ERP的應(yīng)用普及率不是很高，只是相當(dāng)于西方國家上世紀(jì)90年代的ERP應(yīng)用的初級階段
●過去幾年里，所有的ERP廠商都在強(qiáng)調(diào)要盡量滿足用戶的個性化需求，但最后的結(jié)果表明，太強(qiáng)調(diào)個性化就會失去行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
●要固守國內(nèi)這個陣地，同時也要主動出擊，但不是全世界去搶市場，而是可以先從東南亞這樣離我們距離近一點的區(qū)域去突破
本報訊 （記者 段郴群報道） “目前國內(nèi)ERP市場‘跑馬圈地’尚有較大空間，同時，一些廠商一味滿足用戶的個性化需求將會阻礙整個ERP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。至于要想在與國際ERP廠商的競爭中取得優(yōu)勢，我認(rèn)為本土企業(yè)必須先牢牢抓住中國市場”。昨日，國內(nèi)上市公司用友軟件股份有限公司（SH.600588）在深圳發(fā)布了新的用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件V8.61。用友公司董事長王文京（見右圖）會后就國內(nèi)ERP是否飽和、滿足用戶需求是否成為當(dāng)前ERP廠商當(dāng)務(wù)之急以及目前國內(nèi)ERP的競爭態(tài)勢等問題接受了本報記者的專訪。
國內(nèi)ERP市場未飽和
記者：有觀點認(rèn)為，國內(nèi)ERP市場基本已經(jīng)飽和，你是怎么看的？
王文京：我不同意這種觀點。其實目前國內(nèi)ERP的應(yīng)用普及率不是很高，只是相當(dāng)于西方國家上世紀(jì)90年代的ERP應(yīng)用的初級階段，這就是為何用友提出今年是中國的“ERP年”這么一個觀點的原因之一。說基本飽和的市場其實是國內(nèi)市場上的財務(wù)軟件，而目前國內(nèi)ERP市場“跑馬圈地”尚有較大空間。
記者：滿足用戶個性化是否是當(dāng)前ERP廠商的當(dāng)務(wù)之急？
王文京：個性化是用戶的需求之一，但不是全部，用戶在選擇一款ERP的時候，除了考慮滿足自己的個性化，他還要考慮風(fēng)險、成本這兩個因素。過去幾年里，所有的ERP廠商都在強(qiáng)調(diào)要盡量滿足用戶的個性化需求，但最后的結(jié)果表明，太強(qiáng)調(diào)個性化就會失去行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而沒有這種標(biāo)準(zhǔn)對整個ERP產(chǎn)業(yè)都非常不利，就會導(dǎo)致混亂，最終會阻礙整個行業(yè)的發(fā)展。
不必全世界去搶市場
記者：在與國際ERP廠商的競爭中，國內(nèi)企業(yè)有什么樣的優(yōu)勢和劣勢？
王文京：對于國內(nèi)ERP廠商來說，優(yōu)勢在于國內(nèi)的ERP產(chǎn)品對本地的管理模式和商業(yè)環(huán)境適應(yīng)能力比較強(qiáng)，同時，新技術(shù)的應(yīng)用開發(fā)上有后發(fā)優(yōu)勢，服務(wù)的響應(yīng)更快，而且價格有相對優(yōu)勢。
但不可否認(rèn)的是，由于國內(nèi)ERP整個產(chǎn)業(yè)走過的時間還不長，因此在滿足復(fù)雜制造業(yè)和全球化運(yùn)作的企業(yè)用戶來說，國際ERP廠商要比國內(nèi)的ERP廠商更有競爭優(yōu)勢。
記者：今年國內(nèi)ERP市場上國內(nèi)外廠商的競爭情況如何？
王文京：以往國內(nèi)外廠商在國內(nèi)ERP市場上的競爭主要是在高端市場，而今年這種競爭已經(jīng)蔓延到了中低端市場，價格戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)行得非常殘酷，經(jīng)常會出現(xiàn)國內(nèi)外ERP廠商互搶對方用戶的現(xiàn)象。
記者：你認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)如何在與國際廠商的競爭中奪取優(yōu)勢？
王文京：由于國際ERP廠商發(fā)展的時間比我們長，他們擁有雄厚的技術(shù)、資金和人才實力，同時有豐富的市場經(jīng)驗，因此國內(nèi)廠商在與這些國際廠商競爭時必須要牢牢抓住中國這個龐大的市場，要固守這個陣地，同時也要主動出擊，但不是全世界去搶市場，而是可以先從東南亞這樣離我們距離近一點的區(qū)域去突破。